Маркетплейс – это торговая интернет платформа по продаже товаров и цифровых продуктов. Самые популярные площадки в России – Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress. Как продвигать товары на маркетплейсе и получать максимум прибыли с минимальными затратами?
Основа рекламы – карточки товаров
Правильно заполненные карточки товаров привлекают покупателей. Текстовая информация должна содержать ключевые слова, которые можно посмотреть в сервисе WordStat Яндекса. Продавцы указывают цвет, размер, вес, другие характеристики. Очень важны особенности и преимущества, выделяющие изделие от торговых предложений конкурентов.
Стратегии продвижения
Для увеличения объема продаж используют
-
внутренние инструменты маркетплейсов;
-
рекламу в поисковых системах, социальных сетях.
К внутренним инструментам относятся акции, промокоды, рекомендации, размещение предложений под товарами конкурентов, рекламные стратегии, комплекты, купоны. Для привлечения внешнего трафика необходимы контекстная реклама, размещение постов социальных сетях.
Акции
Распродажи проводят перед праздниками, при смене сезонов, юбилеях магазинов, по другим поводам. Маркетплейс рассылает информацию об условиях, а также категориях и разделах, участвующих в программе. Продавцы предоставляют необходимое количество продукции, временно снижают цены.
Промокоды
В личном кабинете есть опция генерации промокодов со скидками. Блок рекламной информации показывают в разделе «Промокоды» виртуальной витрины. Покупатели копируют и используют кодовую фразу.
Рекомендации
На Wildberries есть опция «Рекомендации». Покупатель после перехода к выбранному разделу видит 5 и более дополнительных тематических предложений от маркетплейса.
Размещение предложений под товарами конкурентов
Это рекламный блок с несколькими товарами, расположенный под карточкой, которая заинтересовала покупателя. Чаще всего можно увидеть продукцию, похожую на оригинал.
Рекламные стратегии
Яндекс.Маркет для продвижения использует аукционы товарных позиций. Если продавец заплатил за рекламу 1%, а конкуренты – 0.8% стоимости продукции, его предложения выходят в топ. Маркетплейс списывает деньги только за проданные товары.
Комплекты
Грунт и кашпо, компьютер и принтер, холодильник и морозильник – проданные вместе товары увеличивают общий объем продаж. Покупатель получает готовый комплект на выгодных условиях.
Купоны
После клика на купон посетитель AliExpress получает скидку. Как правило, продавцы регулируют сумму скидки, а также минимальную стоимость заказа. Например, 150 и 2000 рублей.
«Внешняя» реклама
Условно бесплатными можно считать размещение информации о компании и товарах на Google, Яндекс.Картах, привлечение подписчиков в тематические группы социальных сетей, генерацию постов. Более эффективные инструменты поисковой, медийной рекламы – платные.
При продвижении товаров на маркетплейсе необходим постоянный контроль эффективности рекламы. Результаты проверяют каждую неделю, каждый месяц. Если инструмент не работает, можно переходить к следующему.
