В бизнесе виниловой графики есть эмпирическое правило: розничные цены должны основываться на стоимости ваших материалов плюс наценка 30%. Это может работать для алюминиевых заготовок для вывесок, но если вы используете эту формулу для баннеров, вы обманете себя и обесцените свой продукт. Как и во всех правилах, есть исключения. И ценообразование на вашем местном рынке может оказать влияние на то, где вы устанавливаете свой.
Ценность установленного баннера должна определяться не тем, сколько вам стоило сделать его, а тем, что оно стоит для вашего клиента. Кстати, то же самое можно сказать и о магнитных знаках, графике флота и многих других обычно выпускаемых виниловых графических изображениях. Например, вы можете заранее подготовиться и приобрести транспарант на 9 мая.
Для баннеров с точечной цветной виниловой графикой лучшее правило содержится в « Руководстве по ценообразованию ». В соответствии с этим ценным отраслевым стандартом базовая цена для баннера шириной 24 дюйма должна составлять 12,50 долл. США за линейный фут. Таким образом, бланк баннера размером 2 x 6 должен быть не менее $ 75,00.
Но это стоит мне всего 14 долларов на материалы», — говорите вы. «Разве это не раздолбает?» Нет, это справедливая цена за хороший продукт. Ваш баннер может привлечь тысячи долларов для вашего клиента. Если вы хорошо поработали над созданием профессиональной вывески, которая улучшит имидж вашего клиента, это стоит справедливой рыночной стоимости.
Если вы продаете баннеры с цифровой печатью, рыночный стандарт составляет 8 долларов за квадратный фут. У вас может возникнуть желание взимать меньшую плату, потому что вам не нужно резать и прополоть несколько цветов винила, но тот факт, что вам понадобилось меньше времени для изготовления баннера, не имеет значения для его ценности для клиента.
Хорошо разработанный, полноцветный баннер имеет большую ценность, потому что его графическое влияние может сделать больше для увеличения розничного трафика и повышения осведомленности для вашего клиента. Тот факт, что он может включать в себя полноцветную графику, означает, что вы также можете разработать ее для усиления других рекламных кампаний вашего клиента (включая веб-рекламу, телевидение и наружную рекламу), увеличивая тем самым потенциальную окупаемость всех их маркетинговых долларов.
Говоря о дизайне, вы должны по возможности брать плату за дизайн. Если ваш клиент пойдет в компанию по графическому дизайну, ему придется заплатить за эту работу. Та же услуга не должна быть бесплатной в вашем магазине рекламы. Цены на вашем рынке могут отличаться, но минимальная почасовая ставка 25 долларов США или более, или фиксированная плата 75 долларов США. Многие дизайнеры берут от 600 до 800 долларов.
Конечно, то, что вы взимаете, в значительной степени зависит от рыночной цены других в вашем географическом регионе. Не забудьте купить конкурс и узнать цену. Но не позволяйте этому диктовать ваши цены. Многие вывески не имеют представления о своих расходах; и в конечном итоге обанкротится.
Общепринятое мнение гласит, что знаковые предприятия могут процветать даже в условиях спада экономики, поскольку компании, борющиеся за продажи, должны быть более агрессивными. Таким образом, в трудные времена, подобные этим, ваши установленные баннеры более ценны, чем когда-либо. Не продавайте их слишком дешево.
